Don Hutson & George Lucas
Einfach überzeugen
Die Minuten-Formel für ihren Erfolg
In Minutenschnelle überzeugen – nach dem Prinzip des Welterfolgs »Der Minuten-Manager«.
Endlich selbstbewusst verhandeln und die richtige Taktik für sich nutzen: Anhand praktischer Beispiele präsentieren die Autoren die wichtigsten Strategien, wie man in jeder Situation optimal punkten kann. Das Beste daran: Komplexe Zusammenhänge werden in kurzen und prägnanten Einheiten serviert, die man sich ganz leicht aneignen kann, um im richtigen Moment zu glänzen.
Wie erreicht man seine Ziele? Wie einigt man sich in einer verfahrenen Situation? Verhandlungen spielen in allen Bereichen unseres Lebens eine wichtige Rolle – beruflich wie privat. Doch aus Furcht vor Auseinandersetzungen versuchen viele Menschen solche Situationen zu vermeiden. Mit den Minutenformeln lassen sich aber nicht nur unangenehme Gespräche bewältigen, vielmehr profitieren von dieser Methode alle, die in Diskussionen sicherer und überzeugender werden wollen.
Don Hutson und George Lucas verraten die wirkungsvollsten Verhandlungsstrategien. Ein bestechend einfacher und effektiver Weg, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen und die eigenen Interessen durchzusetzen!
Das Buch thematisiert zu Beginn Verhandlungsphobien und schafft es dabei , dass man unnötige Ängste vor Verhandlungen herausarbeiten kann und leichter mit diesen umgehen kann.
Am Ende aller Kapitel gibt es die „Minuten-Formel“ , bei der in 4 Punkten die wichtigsten Aussagen des jeweiligen Kapitels zusammengefasst werden. Danach geht es bereits in medias res und erklärt die EASY-Methode – Erkenntnis, Analyse, Strategie, Yahoo, die dann in den folgenden Kapiteln noch einzeln beleuchtet werden.
Das Buch ist stilistisch ein typisch amerikanischer Ratgeber. Wer diese Art von Rategeber nicht so gerne hat, wird auch mit diesem Buch nicht uneingeschränkt glücklich sein. Wer die Methode „gesagt – getan“ schätzt, wird sich bei diesem Ratgeber besser aufgehoben fühlen. Ich kann für dieses Buch keine Pauschalempfehlung geben, da es meiner Meinung nach sehr stark von der Persönlichkeit abhängt, ob man mit der vorgestellten Methode arbeiten kann oder nicht.
Über die Autoren:
Don Hutson ist Vorstandsvorsitzender und CEO der Firma U.S: Learning, Vorstandsvorsitzender von Executive Books und Referent und Managementtrainer. Er hat insgesamt 12 Bücher verfasst.
George H. Lucas ist Senior Consultant und Vorstandsmitglied von U.S. Learning. Im Laufe seiner beruflichen Karriere hat er Verhandlungsseminare auf sechs Kontinenten geleitet und ist Autor bzw. Co-Autor verschiedener Bücher über Marketingstrategien.
Details zum Buch:
ISBN 978-34242
Broschiert, 192 Seiten
Eva Maria Grill
Book Reviews 